2024年11月9日，在與首爾FC的決戰前，廣州恒大的球員穿上了胸前印有恒大冰泉的球衣。當晚廣州恒大如愿以償捧得了亞冠獎杯，恒大冰泉抓住奪冠這一契機橫空出世，在海陸空式的廣告轟炸下產品迅速走紅。 恒大冰泉的橫空出世與廣州恒大在足球賽場上的表現緊密相連，恒大獲得的勝利便是對自身品牌的最大廣告。除了品牌在賽場上的展示，恒大在微博上的表現也堪稱優秀，每場重要的比賽，官微都會進行同步文字直播，在重要比賽之前，恒大還會在微博上發布官方海報， “這一夜我們征服亞洲！下一步我們走向世界！”這條帶有海報的微博獲得超過7000次的轉發。恒大冰泉借力上位，手段高明，是一次非常成功的事件營銷。一，借助于恒大足球迅速打開了知名度，將恒大足球的品牌價值和知名度附加于恒大冰泉之上；二，深挖恒大足球背后的粉絲經濟，吸引了大批恒大的足球迷，而這些足球粉絲便是潛在的消費者，飲用水是一種快消品，粉絲有持續的購買力；三，恒大拒絕了三星以每年4000萬冠名球衣的合作，恒大足球隊助力恒大冰泉新品上市，取得了高回報的廣告傳播效果。好的營銷善于借勢，恒大冰泉這一點做的可圈可點。企業要善于抓住機會，借勢而上，便可事半功倍。恒大冰泉有一個好的開端。但是，其品牌策劃在具體執行過程中戰戰術上出現了一定程度的偏差。

產品有獨特的競爭優勢方能撐起高定位，冰川礦泉水因其珍稀、不易受到污染被列為一級好水。恒大冰泉源自三大黃金水源地之一長白山深層礦泉水，但是相比于昆侖山、西藏5100等源自高海拔珍稀水源地的雪山礦泉水還是稍遜一籌。恒大冰泉產品不足以支撐350ML一瓶售價【第3句】：8元的中高端定位。這就使恒大冰泉陷入了高端消費人群與普通大眾消費人群都不會主動重復購買的境地。無奈之下，恒大冰泉開始降價銷售，350ML一瓶售價由原來的【第3句】：8元一瓶下調至2元一瓶，主動的調低價格無形中就降低了產品的檔次。產品除本身以外的更多物質或精神的附加價值，有利于提升產品的形像和檔次。找到產品獨特的競爭優勢，高定位自然會吸引高端消費人群的目光。

恒大冰泉走的是國際化路線，其外在展示形象需要充分吻合該市場消費者的視覺需求。像世界上最昂貴的貴族王室享用水CHATELDON——夏特丹礦泉水，成為第一瓶受法國政府保護的礦泉水；像水中的“勞斯萊斯”，美國布嶺礦泉水BlingH2O——布嶺礦泉水，最大賣點不是水而是瓶子；像日本神戶天然礦泉水，Fillico低硬度天然礦泉水，光看外表，瓶子絕對值得收藏以及反復使用……相比之下，恒大冰泉的包裝就顯得相形見拙啦。

任何一款產品都需要品牌背后的文化、故事以及精神支撐，恒大冰泉是一款能夠解渴的天然礦泉水，但上升到精神層面，恒大冰泉品牌背后缺少的是品牌故事及文化，這就使得消費者很難在精神層面對其產生認同感，很難激起消費者的情感消費欲望。

依云礦泉水多年常勝不衰是因為背后強大的品牌文化支撐。依云水的發現頗具品牌故事，依云水的名字也是拿破侖三世賜予的，其背后的文化價值也使得依云水身價倍增。恒大完全可以賦予產品恒大足球的進取精神，打造屬于自己的品牌故事，使產品更加人格化和情感化，以文化和精神來嬴取消費者的認同。

最好的宣傳是消費者的口口相傳，站在消費者的角度與消費者進行細致的平等溝通，傳達品牌的獨特價值與獨特內涵，引發核心消費群體的共鳴，形成核心消費群，形成正面的口碑傳播，才是建立品牌的核心工作。

定位混亂賣點亂推，恒大冰泉短短一年時間請了不同風格的幾大明星代言：金秀賢、全智賢、成龍、范冰冰等，廣告語也在不停的變――成龍：恒大冰泉，做飯更香；范冰冰：喝恒大冰泉，美麗其實很簡單；全智賢：“喝水，泡茶，做飯;強壯、美麗、健康”；兒童：爸爸媽媽，我要喝恒大冰泉；地域：恒大冰泉，長白山天然礦泉水……產品賣點從用途、功能到水源地，到底主推賣點是什么，不知道！甚至有消費者調侃說：恒大冰泉是神水，包治百病。

代寫文案小編看來恒大冰泉發展成高大上，需要解決賣點的唯一性，產品的賣點多就是少，少就是多，賣點越多，消費者記住的越少；解決傳播的統一性，不管請誰代言，發出的聲音須是相同，避免傳播信息的混亂；建立自己的根據地，做到有的放矢……