一、分析淘寶雙十一事件的營銷成功的關鍵

1、明確的目的——結合熱點構思，以使網友參與討論和傳播這個事件，使小杜更美名遠播。

2、以上只是品牌運營的手段，并非結果！

3、雖然事后有一些因退貨率引起的涮單討論聲音，但總體來說雙十一在一片皆大歡喜中畫上了句號。

4、淘寶我雙11大促銷活動大獲成功的主要原因是淘寶作為全網最大的電商平臺，雙11會有很多促銷活動，也會有很多折扣，以及大量的宣傳。

5、作為外行試著敘述一下，可能有些具備可復制性。

6、此外，在金鵬遠看來，這次匯集天時地利人和的傳播奇跡仍然不夠成功。大家后來雖然看到凡客確認帶套兒的鞋子是其產品并參與到傳播之后，但在最初凡客也謹慎地否認了。(D12)——錯過基礎事件

7、內容準備：符合哪些爆發元素？故事怎么講？互動怎么設置？海報、文案統統就位。

8、對于運營來說，再熱鬧的營銷不僅是為了高轉發高點贊，最終效果的好壞還是得看它對核心的數據的影響。

9、以上杜蕾斯的借勢營銷案例告訴我們如何玩轉低成本營銷，其核心在于一個“巧”字，用四兩撥千斤的巧勁，輔以合理的資源投入，實現營銷目標。

10、引爆階段：淡定登頂行業第一

11、活動的發起人需要參與進來并且與粉絲互動。也可以通過一些方法與技巧吸引粉絲對活動產生興趣，參與互動。

12、現今網絡媒體傳達速度快、互動性強，可以更好地發展企業網絡營銷，使其產生更大的價值，那也是事件營銷的價值所在。

13、口碑傳播不是一夜爆紅，需要資源積累。

14、粉絲在于精而不在于多(意見領袖)

15、這不僅僅是技術活兒，是可遇不可求的巧活兒，要天時地利配了人和才齊活。，以前曾經寫過一批文章說病毒營銷，現在翻出了，同樣適用事件營銷，50和100步而已

16、與互動廣告圈對話，發送“投稿”我們會及時與您取得聯系。

17、萬店同慶，不打烊的全球旗艦店。

18、(數據來源：應用寶發布的“雙11”電商類APP大數據)

19、杜蕾斯在成功的策劃下，達成高效傳播，造就一經典案例。

20、喬布斯的iPhone的成功，就是在這個意義上的成功：他不是去“了解”人們需要什么，而是“告訴”人們你需要什么。換言之，喬布斯不是制造產品，他首先是制造欲望。蘋果一向的考慮就是，我不是賣給你一組技術參數，不是賣給你性價比，我就是賣給你iPhone。

二、淘寶雙十一的市場營銷的現象

1、蒙牛是占位理論應用于實踐的佼佼者。當年喊出“一杯牛奶強壯一個民族”過渡到“蒙牛牛奶強壯中國人”時，已將企業的傳播行為，推高至行業協會的占位。其后又借神舟飛船，完成蒙牛升天，成功地將企業牢牢占位于中國乳業先行軍的角色。使一個小企業在不至十年的時間里，爆發性增長，成為中國乳業巨頭之一。

2、(D13)錯過事件營銷

3、新聞應是難得一見、陳為人知的事實。

4、來源：中華廣告網/運營之王，作者不詳

5、當你需要一個東西的時候，你是在什么意義上說你想要？拉康在概念上做了區分，他認為，需求和欲望是完全不一樣的。這個區分很有價值。比如，當我腦子里想要某件東西，我把它放到購物車里時，我就是在精神分析的意義上，與這個產品發生了關聯，但這到底是需求還是欲望？

6、快速消費品精英俱樂部官方QQ總群16719224限時開放加入

7、借事說勢，現在專業一點的說法也叫事件營銷。一個獨立發生的事情，轉化成為強勢營銷，對營銷團隊除了高素質，還要有高效率。買空王老吉是個好案例。

8、趣味性活動的設置一般是在整點時間,對于消費者而言價格始終是購買行為是否發生的敏感點。通過在每個整點階時間段設置“一元秒殺”等活動,會不斷調動消費者的購買熱情,維持活動的氛圍。除在正點設置活動外,淘寶也會在幾個比較特別的時間點上設置如“搶紅包,捉貓貓”等相關活動。這些活動都能使消費者占到一些便宜,同時也對淘寶“雙十一”活動本身起到了很大的宣傳推廣作用,所以備受大家青睞。可以說,在很大程度上是這些活動的趣味性把淘寶“雙十一”氣氛推向了高潮。活動后期的營銷策略優惠活動持續推廣。

9、對于“陳歐體“的火爆，也有可能是無心插柳吧。它在為聚美優品帶來巨大的品牌效益的同時，也展示了事件營銷的新穎多樣的特點，并集合了新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系于一體。看慣了太多的傳統的廣告，感覺它們實在是太“硬”了，偶爾來一點“軟”的廣告，反而會大受關注。就像大學招生廣告，很多大學在宣傳自己的科研實力，最終效果不佳，倒是“我在大學等你”這種打溫情牌的“廣告”，引起了全國大部分網友的關注。而有些事件營銷會通過當下的熱點事件來進行營銷，熱點事件大家往往都是愿意去關注的，這種“軟”廣告，能夠吸引很多用戶點擊關注，最好的例子便是獵豹。

10、只要跟創業跟拉動經濟有關的事兒，李大大都會非常支持。克強總理的對雙十一的來電問候無疑是意外之喜，作份非常權威的品牌背書，品牌運營們肯定不會放過此次堅定用戶剁手的機會，誰還在那bibi假貨！。

11、高調舉辦活動或在公開場合發表XXXXXX言論。

12、在如今拼存量市場的大環境下，競爭對手如云的雙商家已經很難脫穎而出了。不如韜光養晦，苦練內功。

13、雙十一就是打著光棍節名號的購物節天貓淘寶意在把促銷活動與一個網絡節日綁定在一起為的就是深入人心賦予“雙十一”光棍節這個能指以網購促銷的所指將它們聯系在一起讓消費者想到“雙十一”時就易聯想到天貓淘寶的全場半價促銷活動就像把中秋節與月餅、端午節與粽子聯系起來不同的是光棍與網購都是有著網絡虛擬基因的產物。

14、廣告投放：傳統意義上的渠道購買，例如地鐵廣告、電視廣告、DSP投放等。

15、可能您只是拍下，但都沒有付款吧。您可以打開”已買到寶貝”頁面查看您拍下的所有交易，交易狀態顯示”買家已付款”才是已經付款的顯示狀態。

16、這樣一套營銷手段已經在品牌運營人的思維里根深蒂固(我也是其中一只)。回想下市面上的各種品牌營銷，估計下面這張圖就把能夠用到的手段概括全了！

17、冰桶挑戰、王老吉捐1億、找狗狗、誰捐一百我跟一百

18、有些時候商家為了宣傳自己的產品，故意制造一些不夠真實的事件，一旦被用戶了解詳情之后，很可能會對該公司產生一定的反感情緒，從而最終傷害到公司的利益。有些事件營銷雖然帶來了反感情緒，但最終得到的效果是好處大于壞處。

19、截止11晚上23:59堅果支付金額超過2700萬

20、就比方說，我們過節的時候到商場里去，滿眼看到都是“買199減150”的大紅標幅。確實很夸張，不知道利潤在哪里，但就是這些紅幅，現在已變成了節日氣氛的關鍵組成部分。

三、雙十一出現的營銷問題

1、案例——有杜蕾斯回家不濕鞋

2、不知道是怎樣的情況能稱為事件，如果套餐判定確實是誤判，申訴有可能獲得解決。淘寶誤判是會向賣家做出賠付。

3、把文本文件的數據集導入到數據倉庫Hive中

4、事件的創意是最關鍵的。

5、這個消費群的客戶喜歡什么？他們的偶像是誰？什么能吸引他們的眼球和主動參與？把這幾個核心問題把握住了，才能把握創意營銷活動策劃的關鍵。以自我獨立又不失親和，尋求一種蛻變，為都市青年演繹摩登、浪漫、多彩、音樂、復古的多重氣質和有形的生活方式為品牌形象的馬克華菲男裝，以“TA穿了我的馬克華菲”為主題利用社交紅人“于芷晴”“徐冬冬”在目標消費群客戶中巨大的影響力，通過“權利游戲”“視覺逆襲”“女神紛爭”三個階段的預熱，以“原味秒殺”為爆點在社交平臺引起廣大的傳播，吸引消費群客戶的廣泛關注和積極參與。

6、當然也可以借競爭對手形成的勢，小米管自己的粉絲叫“發燒友”，魅族就搞個“退燒節”；

7、使用Sqoop將數據從Hive導入MySQL

8、主要還是價格方面的。 淘寶 基本一搜都出來了 什么價格什么價格。

9、這一成功案例有啥特點?

10、比較諷刺的是，他10號還收到一條的短信，提醒商家們注意健康早點休息。他說這仿佛是在逗他！把流量開口時間放到凌晨開始，還提醒他們早點休息。他覺得如果有人倒在了11號，某平臺就會說，你看我是一個人性化的企業，頭天晚上提醒他們了，是他們自己不休息……對于很多小賣家來說，面對每年雙十一如此巨大的流量，都想著能分一杯羹！畢竟錯過了這次活動，可能今年的春節也過的不順心了！但很多像我朋友這樣的小賣家在雙十一其實并沒有什么優勢。

11、新聞要貼近社會公眾。越貼近公眾，新聞性越強。

12、堅果第二天又上了頭條，北京CBD某商務辦公樓樓下外賣小哥用投影求婚，事情本身就很有爆點，又緊挨雙十一特殊時期，獨特的清空購物車的表白語，引發了無數網友共鳴，事件本身引發全網討論，第二天這個事件就被行業大號爭相轉發，成為了事件營銷的又一經典案例，二次傳播，品牌升級，店鋪引流，一石三鳥，周生生的品牌也在其中得到了露出，置換到了多少資源也不言而喻。

13、“雙十一”的影響遠遠超出我們所看到的

14、KFC秒殺全家桶優惠券事件營銷的策劃：

15、話說回答題主這個問題，找回了當初做歷史題的感覺，廢話不多說，開始答題~~

16、推薦手段：事件營銷的過程中，從心里的角度來說，我們應該多運用趣味性方式，趣味性會增添您事件的色彩，但是要注意自己的保護“別被對手借力打力”。

17、更值得我們當代人去思考的，就是這個買買買的舉動為什么停不下來？你今天不想剁，不想網購了，明天很快購物車會再次裝滿，為什么？

18、而看如今網紅直播帶貨這么火，很多商家都在投入更高的獲客成本，那只能反向說明市場增長乏力，所以，雙十一想在已經殺紅了眼的競爭對手中成為一匹黑馬，那簡直太難了。

19、所以呀，淘寶雙十一的營銷真成功！

20、德波有個很好的分析是，盛景永遠有一個距離。比如，LV包包放在櫥窗里面很好看，你買回來了，第一天可能覺得很好看，第二天好像就沒那么好看了，五六天以后你會覺得真的很一般，因為下面馬上會有一個新款的LV包出來，又想買了。明星也是那樣，只能隔著一個距離，他或者她才會讓你流口水。

四、淘寶雙十一網絡營銷策略分析

1、嘗試歸納事件營銷中具備二次傳播基因的幾個要素，尤其是在源事件與傳播人群心態幾方面。

2、該事后分析還是要事后分析，舉幾個例子：

3、與人們對社會化媒體的認識相反，傳播效應并不是自動就產生的。

4、現在怎樣才能做到不花錢或者是少花錢，做產品推廣，并引爆市場，是個極費腦筋的事兒，下面的文章給你總結出來了一篇事件營銷的寶典，必收藏。

5、口碑傳播：粉絲、內容、原則

6、接下來我就與大家分享一下我對企業事件營銷的一些看法，希望對大家在策劃和運作事件營銷的時能有所幫助。

7、將原本勵志的廣告變成或搞笑或吐槽的帶有娛樂感覺的一場時尚游戲，其間形成的巨大反差也是使得“陳歐體”火爆起來的一個重要原因吧。

8、運營團隊負責內容的成員也在試圖切入這一熱點，并把杜蕾斯品牌植入其中。

9、雙十一來臨前的價格變動，現在已經非常的常見了，商家在這么多年的優惠活動之后，也自然的需要一個可以針對銷量有保障的雙十一了。但是這樣的降價還是必要的，所以很多的店家就是提前漲價，但是我們使用慢慢買的人就知道最后還是會清楚地認識到這就是非常不值得選購的時機了。這其實并沒有什么違規，但大家選購的時候也還是注意一下為好。

10、這是一次非常成功的PR營銷，引起了各家媒體爭相報導。11月3日，京東向國家工商總局實名舉報了阿里擾亂電子商務市場秩序，而機智的天貓的品牌運營(PR)們把娛樂精神發揮到極致，對著眾多媒體回應稱京東的實名舉報是“雞舉報了鴨，說鴨壟斷了湖面。”

11、作為一個喜歡剁手的低收入青年，每年雙十一都沉迷淘寶不能自拔，每天都在刷貓貓、堆樓樓。回想幾年前雙十一剛剛推廣的時候，活動力度大，商品是真便宜，各種券、各種紅包是真實用。再到后來，“削水果”流行的時候，我們點貓貓，也能收獲很多紅包。單機游戲的時候，總是比較自在的，但是推廣力度和影響力也比較小。現在的雙十一活動，廣告遍地是，還得一遍遍刷過去，總能遇到你想買的東西，促進你剁手。

12、雙11能保持每年的廣告省掉很多。還能每年這時候提醒一次消費者和商家，這樣能確保公司不會被遺忘，賺錢不是目的。客戶多了消費多了 資金儲蓄多了 這點他已經可以用你們的錢賺錢去了。商家那邊要在他那打廣告的 要出店的錢的 很多賺錢的地方

13、有一個著名的段子，說炒股大賽中唯一贏利的冠軍在介紹炒股經驗時說：因為我把密碼給忘記了，到現在都不能登錄賬戶，所以勝出了。

14、思考當下生活的時候，我們會發現，我們今天當下的生存，已經跟買連在一起，進而，我們讓它定義自己：只有買買買的人生才是完整的人生。生活在當下的中國這樣一個時代里，網絡購物已是生命的一個關鍵部分、一個定義性特征(definingfeature)。我們的人性(humanity)，我們自以為具有的人類尊嚴，已經跟買買買這樣的行為聯系在一起了。否則，人生就是不完整的。這樣的話，“雙十一”已經成為標示我們作為人而存在于當下的關鍵符號。

15、你好，你可以描述清楚一點嗎，你開頭說查詢到還欠費，后面又說卡里錢沒扣，我看著都糊涂了，麻煩理順了再追問，謝謝。

16、6月23日(D1)——時間

17、雙十一結束的第二天，各個平臺都秀出了牛轟的銷售數據。天貓雙11全球狂歡節全天交易額917億元，京東下單量超過2000萬單，蘇寧全網銷售訂單量同比增長358%，國美總交易額同比去年勁增406%……

18、預熱階段：品牌聯動、借勢營銷

19、(D9)，如果用這個概念做廣告是絕對不行的。

20、10月13日39個駐華使節代表與馬蜀黍一起，來到杭州共同開啟雙十一全球狂歡節。為了打好這場戰爭，阿里可謂早早就在布局，而揮師北上，遷都北京無疑是其中的重之重，啟動會現場阿里也宣布今年雙11的主戰場首次放在北京。

五、淘寶雙十一營銷存在的問題

1、通過互聯網傳播的事件，是典型的群體事件。事件的不可控性沒有被重視。KFC秒殺門告訴我們，KFC失敗了，事件營銷是有風險的。

2、前面兩位已經做了業余與較專業的分析了，都很誠懇的想要提供幫助，但都停留在猜想和理論上。作為一個專注于電影新媒體營銷的半吊子從業者，不敢自稱專業，只想結合自己做過的案例來點實在的回答，希望能有些幫助，也歡迎拍磚。

3、但是我要說，這是不可持續的。前兩天有一則美國的新聞說，美國今天一般家庭的負債率遠遠超過1929年的大蕭條時期。一方面就業越來越難，一方面不斷花錢，這怎么可能呢？所以說，馬云是最后的收割者。再往后走，當你買不了單，付不了錢——消費永遠是最無情的——你買不了，于是這些低廉的產品不生產了，商家就生產能買單的人的產品。最后，當你們這群人都買不了的時候，就出現某種折疊，里面有兩個世界：商家不會再給那個下層的世界提供服務，也沒有人再會管他們；上層那個世界則構成閉環，自我消費，自我生產。但上層那個閉環結構其實也是不可能的，會越來越小，最后世界坍塌。

4、全場半折是是當日所有在淘寶賣家做了活動的買東西都半折，(杭信通)小杭為您解答我們可以提供互聯網創業免費咨詢服務小杭真心的希望我的回答對您有幫助麻煩好評不清楚您追問我謝謝支持

5、利用SparkMLlib進行回頭客行為預測

6、接近性——內容反應了暴雨但想回家的心理。回家心切

7、因為打上“雙11”標簽的店鋪，在搜索時就會排名靠前，不打標簽很難看到。這就意味著不參加平臺雙十一活動的店鋪，將失去重要的流量支撐，從而影響到店鋪的收益，除去人工、場地等日常開銷外，極易陷入虧損狀態。

8、第七個雙十一已慢慢落下帷幕，據統計，今年的銷售額已超過了850億。那么在雙十一的三個節點里，如何排兵布陣，才能讓自己的品牌從雙十一品牌戰里脫穎而出？

9、不可控制的風險：事件營銷本身就是借力和打力的方式，那么事件營銷也存在著被借力的可能，也存在不可預測的牽涉性風險，事件營銷的擴大，不可預測。

10、舉辦天貓“雙十一”晚會。

11、重要性——結合重要熱點當天暴雨。暴雨作亂

12、然而這并不能否定其它品牌活動的價值，從百度指數來看社會對今年的“雙十一”關注度也是超過了之前的總和，天貓運營們已經活生生的把虐狗的節日演變成了全民剁手節。

13、那口蟲：yeshaoqing1599

14、當你整個經歷、整個心神完完全全落在消費上的時候，其實你是沒有余力去思考脫歐還是不脫歐、特朗普還是希拉里的。當你投票的時候，你要么選擇不投，要么就是亂投。你不會對作為公民的你真正負責，也不愿意費心思。

15、緊接著，堅果又登上美國紐約時代廣場大屏幕，樹立行業第一形象。各大新聞門戶爭相報道，線下分眾廣告再次發起了接地氣八卦小報。

16、今天有種商品叫同款商品，很多人喜歡買同款。這雙鞋是范冰冰穿過的，雖然難看，但是這樣的產品有一個力量，讓你買。為什么？因為你只要花這么小的代價，在那么一小刻的時候，你就感覺自己像明星，就感覺自己有一部分是屬于這個時代的盛景的一部分。在這樣一種消費文化里，每個人都希望自己成為一個盛景。

17、考慮到對客戶信息的保密和維護，以下回答中涉及到影片或客戶時都不會給出確切的名字，讓您猜測實在抱歉，還請理解這種節操。

18、每一年阿里巴巴都會搞一個數據，來統計當年“雙十一”的交易額。從2011年開始，差不多每年的交易額都是前一年的一到六倍，這個數據很嚇人。每一年我們都會覺得，這一年國民百分之多少的錢都在這一天里花出去了，但是第二年會給你更大的震撼。

19、2009年，淘寶商城開始在11月11日舉辦促銷活動，最早的出發點只是想做一個屬于淘寶商城的節日，讓大家能夠記住淘寶商城。選擇11月11日，也是一個有點冒險的舉動，因為此時剛好處于傳統零售業十一黃金周和圣誕促銷季中間。但這時候天氣變化正是人們添置冬裝的時候，當時想試一試，看網上的促銷活動有沒有可能成為一個對消費者有吸引力的窗口。結果一發不可收拾，“雙十一”成為電商消費節的代名詞,甚至對非網購人群、線下商城也產生了一定影響力。

20、的確，必須沒事找事，作為運營之王，你奏需要這么干。