與外國人“搶生意”的打工仔-勵志人物榜
李云鯤是重慶巫山縣的一名農家子弟,高中畢業后他到法國駐烏魯木齊的“威望迪清洗公司”謀到一份清洗飛機跑道的工作。機場跑道是由特殊材料制成,對清潔保養的專業要求十分苛刻,一不小心就會出事。所以,當時國內根本沒人敢接手這種業務。大把鈔票,只能眼睜睜地看著被外國公司賺走。
一次發薪時,李云鯤無意中發現公司的法國員工的薪水竟是他的十幾倍!李云鯤明白了,在威望迪公司,中國員工始終是低人一等的,從此他產生了自己當老板的想法。
2002年5月,由于一家實力很強的英國清洗公司進駐,威望迪失去了兩南片區飛行跑道清洗的業務,總公司的設置被低價出售。李云鯤和另外二名同事四處奔走湊了一筆資金,買下一臺最簡便的老式機場清洗機,三人決定一起創業。
李云鯤將目光投向新疆的一些小機場。因為這些小飛機場地處偏遠,承擔不起高額的清潔成本。這年冬天,他終于接到了烏魯木齊市郊一個不足2000平方米的小型飛行員訓練機場的跑道清洗業務,凈賺了3萬元。幾周后,他接到機場安全檢查負責人的電話:“我們機場跑道在最近全疆安檢中獲得最高分,有些機場問我訣竅,我把你推薦給了他們。”果然,有好幾個小型機場找到了他。第一年結束,李云鯤凈賺20萬元。
2004年6月18日,李云鯤成立了新疆高祿高科技射流有限公司。此時,他又把目光投向我國中西部地區。由于在新疆的幾年打拼,他在業界爭得了好名聲,經過一番競爭,他順利拿下了成都雙流機場的業務。這也為他打開了西部地區的大門,隨后陜西、貴州等省的大機場都紛紛找上門來。到2007年,公司年收入已超過1000萬元。
這年7月,南方一家飛行跑道清潔公司瀕臨倒閉。李云鯤認為此時正是擴大企業規模的好機會,便馬上飛抵廣州,準備收購這家瀕臨破產的公司。他驚奇地發現,參與競爭的竟是英國一家有實力的公司。這家公司傲慢地表示,無論李云鯤開價多少,他都可以再加價10%。這樣下去必輸無疑,怎么辦?李云鯤把自己關在酒店里,香港抽了好幾盒,用了兩天時間,才終于理出思路:硬實力拼不過這家英國公司,只能靠軟實力制勝。
兩天后,李云錕私下約見了楊老板。對方見他胡子拉碴,兩眼血紅,手指被煙熏得黑黃,大吃一驚:“李總,我這樣一個即將被淘汰的小公司怎么把你折磨成這樣?”李云錕見楊總動了惻隱之心,于是詳細講述了自己的創業經歷……說到動情處不禁流下淚來。楊產叫的心被這個比自己小20歲的小伙子深深震撼了。3天后,李云鯤終于以500萬元的低價收購了楊老板的公司。
成功收購這家公司后,李云鯤如虎添翼,迅速開始將業務向深圳、上海、杭州等南方城市拓展。到2011年,他已包攬了80多個機場的高科技清洗任務,奇跡般地將國內半數以上機場跑道的清潔保養生意,從外國人那里搶到自己手中!公司年收入超過億元。
李云鯤認為,他之所以能擊敗一些在世界上赫赫有名的西方公司,把中國半數機場跑道的清潔保養業務攬下來,除有一流的技術和服務外,堅持低成本運作也是最主要的秘訣。活干得漂亮,收費只有外國同行的一半,自然不愁客戶來源。
2023年3月,地處京廊交界處的北京新機場建設剛剛開工,李云鯤已捷足先登,承包下了這座號稱“世界最大機場”的跑道清洗業務。更令李云鯤興奮的是,2023年以來,又有來自越南、蒙古、哈薩克斯坦等國的機場部門負責人,主動和他聯系,要求把跑道清潔項目承包給他。因此,公司又專門成立海外業務部,國外服務項目全面鋪開。李云鯤最大的夢想是占領美國和歐盟清潔市場。他要讓對方明白,什么技術都難不住勤奮、聰明的中國人。