在美國華爾街，商人一定不會和兩種人做生意，一種是穿著臟皮鞋的，另一種是穿著破爛皮鞋的。
　　
　　做生意與穿的皮鞋有什么關(guān)系呢？在我們的意識中，穿著臟皮鞋或破皮鞋可能意味著這樣的人對于自己的穿著不在乎，甚至說這是個很節(jié)儉、樸素的商人，似乎不會聯(lián)想到什么。然而，在華爾街，無論大小商業(yè)場合，人們都在乎你的皮鞋是否干凈。
　　
　　在美國。皮鞋如果是臟的，那么說明你這個人很懶，如果連自己的鞋都收拾不好。怎么能很好地與別人合作做生意，伙伴又怎么相信你呢？這也不無道理，鞋穿在一個人的腳上就是身體的一部分，人身體的每一部分都是一個人內(nèi)在品質(zhì)的映射。皮鞋折射的是一個人的生活習慣、工作態(tài)度。同樣，如果皮鞋是破爛不堪的，那就說明你是對對方的一種不尊重。在商業(yè)談判合作時，互相尊重是基礎(chǔ)，見面留下的第一印象就為談判的結(jié)果埋下了伏筆。所以，美國人在出行前，特別是在赴重要的商業(yè)場合前都會十分注重自己的皮鞋是否干凈。
　　
　　在商業(yè)談判合作中，穿的皮鞋只是個細節(jié)，它說明的是細節(jié)在商業(yè)談判中的重要性。有句廣為流傳的話說：細節(jié)決定成敗。也許在重大的商業(yè)場合就是因為一個細節(jié)獲得了良好的伙伴，也可能因為皮鞋臟而影響了一筆重大的生意。
　　
　　有這樣一位公司經(jīng)理。他有一個惡習，不管在什么場合，一到得意處，便不自覺地摳自己的鼻孔。一次，在與合作方進行有關(guān)合資立項的談判，雙方談得非常順利，馬上就將進行到簽字生效的程序了。可是就在這時，這位經(jīng)理“舊病復發(fā)”，得意忘形。他一邊與談判方老總談笑風生，一邊肆意地摳著自己的鼻孔。這個動作被對方老總注意到了，他皺起了眉頭。
　　
　　對方老總阻止了正要往協(xié)議書上簽字的雙方代表。隨后表示，這份合作意向還需再重新探討，然后領(lǐng)著自己的人揚長而去，留下這位經(jīng)理及莫名其妙的談判人員。合作就此以失敗告終。
　　
　　事后，有人問那位揚長而去的老總，究竟是什么原因使他在關(guān)鍵時刻阻止了協(xié)議簽字。這位老總的話傳到參加談判的人員耳中，他們才恍然大悟。