百億美元藏身沙發(fā)縫-成功之鑰
散落的點(diǎn)點(diǎn)滴滴毫不起眼,可當(dāng)它們被有心人積聚起來的時(shí)候,便是涌動(dòng)的風(fēng)潮,這說的,不僅是硬幣。
根據(jù)美聯(lián)儲(chǔ)和美國財(cái)政部統(tǒng)計(jì),每年有價(jià)值約310億美元的硬幣在市場(chǎng)上流通,而其中有約105億美元的硬幣躺在沙發(fā)縫兒一類的地方睡大覺。美國的理財(cái)專家建議說,掃掃你家的沙發(fā)縫兒,那里頭藏的硬幣沒準(zhǔn)就是一大筆錢。
美國的零售商品,顧客在購買時(shí)須繳納零售稅,稅率一般在5%~8%。舉個(gè)例子來說,顧客如果購買一件價(jià)值100美元的商品,實(shí)際付款是105~108美元。所以美國的顧客在購買商品時(shí),付款不大可能是整數(shù),都有幾美分或幾十美分的零頭。比如買99美分的商品,加上稅約為1。04美元。通常在中國,人們可以付5美元加4美分,或10美元加4美分,營(yíng)業(yè)員只要找回4美元或9美元即可。美國人大多學(xué)不會(huì)這種變通,這就導(dǎo)致營(yíng)業(yè)員往往找給顧客一大把的硬幣,美國人口袋里的硬幣因此比別的國家多得多。
大多數(shù)的美國人對(duì)硬幣無所適從,特別是1分面值的,幾乎都被隨手一扔。硬幣的壽命長(zhǎng)達(dá)30年,這期間流通的硬幣市值約為2559億美元,其中1分面值的硬幣市值1741億美元之多。這些硬幣往往散落在各家的沙發(fā)縫、地毯下、抽屜角落、汽車坐墊下……
有人從中看出了商機(jī)。1989年,斯坦福大學(xué)學(xué)生默巴克發(fā)現(xiàn)很多人都為手中的硬幣發(fā)愁。1991年,他創(chuàng)建了“硬幣之星”公司,訂制了自動(dòng)換幣機(jī)。顧客只需將手中硬幣倒進(jìn)機(jī)器,機(jī)器會(huì)自動(dòng)點(diǎn)數(shù),最后打出一張收條,寫明硬幣的價(jià)值,顧客憑條到超市服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取現(xiàn)金。
自動(dòng)換幣機(jī)收取約9%的手續(xù)費(fèi),所得利潤(rùn)與超市按比例分成。
“硬幣之星”大獲成功,目前,已在全美8900家主要的超市連鎖店設(shè)置了10800個(gè)自動(dòng)換幣機(jī),并成為納斯達(dá)克的上市公司。公司還推出“貴客”服務(wù),即硬幣數(shù)量超過3000枚,可以得到特殊優(yōu)惠。
“硬幣之星”鼓勵(lì)美國人把手中的硬幣攢起來。根據(jù)他們的資料顯示,美國大多數(shù)的人每年手中的硬幣價(jià)值約600美元,不可忽視。他們?cè)诮?jīng)營(yíng)過程中,樹立過各種“積少成多”的典型。其中最著名的是一個(gè)退休的消防員尼爾。他從20世紀(jì)60年代開始收集硬幣,到2001年,已經(jīng)攢了一百多萬枚。隨后他開車到設(shè)在安克雷奇的“硬幣之星”兌換點(diǎn),一舉拿到了8000美元。